优莎纳的问与答 － 事业篇

【事业篇】

 问：我为什么选择USANA优莎纳公司？

答：有关选择网络直销公司请参考以下权威报告：包括哈佛商学院在内的200所大学都有关于网络行销的教学。经过对网络行销业的广泛研究之后,哈佛商学院提出了关于网络行销公司为求最大商机所需具备的三个标准。它们是：

1.公司必须已经营了18个月,因为所有网络行销公司中有90%生存不到18个月就得关闭。

2.公司的产品必须是独特的日常消耗品。所谓独特性,即是公司拥有别人没有的产品而你作为公司的经销商又具有独家代理权；所谓日常消耗品,即意味着你可以通过重复销售而使你的客户忠实于你的产品,而不是一锤子的买卖之后（客户不需要经常重复购买的耐用品）因此经销商又要不断地去寻找新的客户。

3.公司需要提供一个“最底层”的机会--即“早期”的时机。更准确地说应该在公司市场份额在到达快速增长期之前参与公司的扩展.哈佛商学院建议,当一家网络行销公司已加入的经销商人数少于所在国或地区人口的百分之零点五,就意味着这是一个可称为"最底层"的时机。例如在三亿人口的美国,经销商的人数就应是一百五十万人。哈佛商学院还指出,如果公司已有五十万人,那么你已处在一个大好机会的边缘了。如果这家公司的经销商少于十万人的话,那么哈佛商学院认为这是一个你一生只能遇到一次的机会。）

看公司：有项研究表明，公司的存活率，5年是10%，十年是1%，也就是说，100家新的公司，经过5年只剩下10家，过了十年就只有1家了，创业阶段的公司10年的倒闭率为99%。公司的系统性风险我们无法预料，只有用事实来证明，USANA自92年创办，至今已经度过了风险期，正在高速的成长，美誉度之高是任何公司不能相比的，都是权威机构的客观论证，非一般公司的广告之语能相提并论的。

看产品：七大营养素已经深入人心，谁都知道维生素类产品的重要，细胞营养也较易推广，产品有那么多权威机构的论证，说U是第一的产品你会理直气壮，在与别人分享时，你只要拿出事实就足够了！

看制度：我喜欢太阳线的稳健，又不喜欢太阳线的业绩压力；我喜欢双轨良好的互动，又不喜欢双轨的不稳定，而优莎纳恰恰是稳定的双轨，这也就是我等了十来年的机会。

问：为什么选优莎纳642团队

答：在强调个性差异的今天，市场上五花八门的新概念，个人魅力导向型已经让众人很难找到明确的方向感，一个简单的事业却越变越复杂化，642团队使命是让您和您的朋友明了直销行业最明晰的方向，同时也结合当下形势一起与时俱进，对您的个人和家庭作出健康和事业规划，并且在2-5年内获得健康与自由。

在642概念中没有完美的个人只有完美的群体，凭借多年对行业摸索，感悟，与客观理性之分析。

642团队于在05年底成立筹备小组。06年在华斯博士的感召下开始正式运作。

642团队依托于传统行业经典规范---642系统的作业标准，强调与团队的成功人作一样的事情，落实100%复制。

知识日新月异，尤其互联网的技术已经使我们的工作和生活变得十分E化，就在100多年前电话刚刚发明的时候，很多人还抱着怀疑态度。人之所以为人就是因为学会了善用工具。

在知识和信息获取成本最低的时代，642团队成员已经经过多年的历练，总结出既符合行业经典规范又符合信息时代节奏的运作模式。

团队储备了经验丰富实战派，专业讲师，营养师，美容师，网络工程师，协助伙伴一同前进。　

　642团队在中国直销市场即将对世界敞开大门之时，我们诚挚的欢迎您来团队中学习，成长。一同感悟人生，分享幸福人生的每一刻。

问：我为什么选择6-4-2系统博士团队？

答：（1）三十年来验证最大最成功的6-4-2系统。6-4-2系统为安利公司直销组织中最庞大的组织系统，其系统教育概念与运作模式，至今仍被公认为直销组织运作中，凝聚力最强、系统运作模式最简单最一致之教育系统，在安利公司中约有60%以上的钻石级直系直销商均由此系统而出。在多年以前，这个系统竟然在全世界最大的直销公司里面，惟独这一条线，竟然可以在美国几年前从整个总业绩的63%，进展到在1997年的左右就已占到72%的总业绩！这真是一件相当惊人的事情。而在台湾优莎纳公司，04年6-4-2这个系统占已占整个公司业绩的50％，到05年统计显示，已达整个台湾公司业绩的60％。在台湾三周年庆时，前十名的收入6-4-2也占到六成。收入第一名也是此系统的最高领导人刘先生。说6-4-2是已经经过验证的成功系统一点也不为过。

（2）互联网的趋势。这是一个网络的世纪，随着我国互联网的发展，越来越多的人开始接触互联网，网民的队伍逐渐壮大，人们对互联网的使用也越来越频繁。05年7月21日《第十六次中国互联网络发展状况统计报告》显示，中国上网用户总数突破1亿大关，达1.03亿人。个人月收入在2000元以上的网民为19.9%。这部分人正是我们大力发展的对象。特别注意的是，此次调查显示，宽带上网用户人数为5300万人，同半年前的调查相比，宽带上网用户人数半年增加了1020万人，增长率为23.8%，和上年同期相比增长71.0%。这部分宽带用户，我们６４２博士团队吸取了远程推荐系统的精华。我们所要做的，只是利用系统的远程推荐平台，筛选出他们而已。然后加６４２地面运作的优势结合，这样的结果是目前国内直销运作的最佳模式。

（3）642博士团队优势。642系统的威力相信接触过直销系统的人都不会陌生，我们的台湾领导人是USANA642系统的刘钻石，我们642博士团队则是USANA大陆642系统本土化做得最好的，我们的核心成员包括如新的蓝钻.立新的皇家以及雷克瑟丝的成功领袖。我们通晓从耶格，到贝瑞德(642)以及网络21世纪三大系统在中国大陆的运做。我们吸收了MSI在家创业系统的全部精华，我们既可以在网上推荐和培训，更重视地面的人与人之间的紧密联系，无论你在何处,只要你愿意全力配合系统，我们都将给你最大的支持!群星荟萃　冠盖群伦,是我们的共同愿景！加上远程式推荐系统的运用，使得642系统博士团队在大陆业绩直线上升。

（4）向上推荐。在直销这个行业，你要做大，坐稳，“向上推荐”是不二法门，各个系统都有成熟的“向上推荐”的技巧，而你要掌握它是需要时间和条件的。但是庆幸的是，642博士团队这套系统，其远程推荐部分，很快就会教会你“向上推荐”，你学起来非常容易，几乎没有成本！

问：市面上这么多营养品贵公司的产品有啥不同？

答：营养品经历过几个发展阶段，第一阶段为直接提取类功能型产品（如人参蜂蝗浆），第二阶段为科学论证型，国内大都名牌都是这一类，现在国外最新的方向是细胞营养。USANA公司的研发人员从事细胞研究多年，创始人华斯博士更是细胞学和免疫学的权威，他50年代导师手头接过的细胞样本至今还在实验室存活，用合理的，完整的营养配比可以使细胞无限期的延长生命。公司将对细胞研究的科学成就转化成了生产力。在北美多年的评选中一直位居榜首。公司的营养品用药物GMP标准进行生产，每一个营养产品上都有品质保证的标记，保证瓶内成分和瓶外所以份量一致，这在营养行业中是罕见的。

问：市面上不是有很多便宜的品牌吗？

答：是的，的确有很多便宜的产品，但他们都是属于第一，二阶段。而且我们花同样的钱用产品为什么不用最好的呢？！更主要的是，在行销产品时，你不需要象别的公司那样累，你仅仅只需拿出事实就足够了！

问：双轨公司以前有很多老鼠会？国家会批吗？

答：双轨有稳键型双轨制与崩盘型双轨制区别，崩盘型双轨制多以：“一次投资，永续经营，终身受益”为口号。也就是说，只要人数的倍增，要销售的倍增，当网络一旦停止发展，就是一张死网，这种网络建起来快，死得更快。

稳健型双轨制：推荐与销售并重稳健型的双轨制不仅仅只是一次性投资，它在领取奖金报酬方面是通过销售和推荐来体现的。它规定了直销商每个月的业绩(个人或小组)活跃，产品的销售纳入奖金核算，左右两区的平衡是按销售比例计算。在这种情况下，直销商就会主动进行零售，真正意义上做到了两条腿走路。即使没有新直销商的加入，只要是直销商有产品销售或者消费，就会有奖金获得，才是直销的最终结果，这才是一张活网，才是真正意义上的修管道。

问：双轨制度口碑不佳，还是太阳线比较稳健，你为什么要选择双轨呢？

答：制度上没有绝对的好坏，只看是否适合自己，太阳线有小组的业绩，必须要有很好的销售能力才行，这多是以前的以销售为主的制度，而稳健型双轨是自用型的，消费型的制度，附合趋势。可是双轨最大的缺点就是欠稳健，看看周围新出来的公司，都是这样的制度，一个比一个看上去有吸引力，可是又有哪一家能让我们放心呢,但说句实话很多小公司也是一个比一个消失得快，制度朝令夕改的比比皆是，象优莎纳这样被历史验证成功的、稳健的双轨，还真是找不出来，就象直销传播网CEO天问点评的，优莎纳改变了双轨在人们心目中的形象！这是很不简单的。真所谓"出淤泥而不染"。

问：1 BC（商务中心），3 BC 有什么区别？

答：初期投入资金不同（只要不到150美元+25美元），报酬率也不同（每周差1倍）消费责任额不同，100分产品，200分产品，初期购买3BC进入USANA的新伙伴，可先启动一个商务中心即可。

问：那不是跟美X家一样吗？（跟其它公司没有两样？）

答：每家公司的制度.产品都有其特色，在这里提供2点供您参考：其它家公司的产品，会受世界医学重视被收录于各地医疗及药剂专业人士必备「药用宝典」之中吗？其它家公司的经营系统，是传统的直销？还是标榜是网络行销？有没有经过市场的验证？如果没有经过市场的验证，就像是个半成品，你愿意成为试验的对象吗？

问：你们的产品太少了？

答：在日本也有只卖1项营养保健产品的大公司，usana的基础营养素的成分抵过别的公司很多的产品成分的总和，所以产品在与精不在多！我们要消费高性价比的产品。

问：一个月要吃那么多？（每个月消费100美元好贵？）

答：个人或家庭的消费取代组织消费压力（一个月有高达2千-4千美元的）直销注重的是口碑行销，自己或家人不使用，如何取信于别人？100美金只够2个大人，而且成为爱用者后，可创造持续性收入。

问：成功率多少？（但是我怕成功率很低，原先都说可赚很多,最后没赚那么多？）

答：1999年USANA直销商收入统计表（www.whyomm.cn/usanaclass1.html）　　 平均 30个月上银董事（平均月收入US$28270/12=US$2,356），60个月上钻石（平均月收入US$336042/12=US$28,003.5），不要以为这是不可能；数据是不会骗人，但如果没有付出，这些数字对你就毫无意义。

轻松自在型：一年以后，月收入达600美金

按部就班型：一年以后，月收入达1,800美金

挑战型：一年以后，月收入达3000美金以上,

收入由自己决定!坚持到底，持续一年以上！

运用642cn远距推荐与训练系统可以让我们的伙伴在"每年"至少可以推荐6-8位以上，再加上6-4-2强大的地面运作，一年内推荐十来位活跃的伙伴变得非常轻松。而USANA的美妙"双轨制"理想上只需"一辈子"推荐2-4位能够确实经营的伙伴，所以有了642cn系统，经营USANA事业不成功是很困难的，除非我们没有投入时间心力经营，除非我们没有坚持至少经营一年以上。

问：我没钱来做这个事？

答：很高兴你讲得这么坦白，根据统计，经营一份事业的初期投入资金，有90%以上是透过各种形式的借贷而来的，如果有这么一份回收快，小投入资本，无风险的事业，连买些产品为自己和家人进行一次全面健康维护的投资都不愿意的话，是非常可惜的！

问：加入要多少钱？

答：经营一家店，只要1500人民币；3家店只要4500人民币，不要说加盟便利商店要10万美金，即使设一路边摊也要3000美金，真得很便宜，而且没有风险，会拿到等值的（甚至是超值的，因为买套装的产品，都有打折！）世界第一的产品，照顾自己和家人的健康。

问：那你们是以发展组织为主，不是以卖产品为主？

答：当然也可以零售，但不过度强调，因为零售卖一次，只赚一次，属单次性收入，我们鼓励伙伴们能够开发10位左右的固定消费客户(长期会员)群、有机会时进行零售分享，同时更鼓励多推荐几位朋友成为新伙伴，成为长期爱用者，为自己创造持续性收入。一般的，系统主张零售占30％，推荐占70％。

问：那么找一个下线可以抽多少钱？

答：除公司竞赛期间奖金外，新加入的下线购买分数与日后每月基本消费，会计入自己的组织分数，产生持续性收入（数十倍甚是数百倍），但这是公司所提供给我们的辅导下线伙伴奖励，而非赚下线的钱。

问：没兴趣?

答：你说没兴趣，一点都不奇怪！你看那些开出租车的，那些开饭店的，难道都是有兴趣才做的吗？当然，如果你没有细心去研究过的话，又怎么会有兴趣！

问：你们公司的产品与别家公司产品好在什么地方?（老王卖瓜,自卖自夸?）

答： (1)具强力公信力的公开发行刊物北美洲营养评比杂志，针对全北美数百家营养补充品做评鉴，连续 2 年排名第一。

(2)USANA荣获美国药典PDR、加拿大药典CPS、常用药品手册MIMS等收录于其上。

(3)美国加拿大速度滑冰队指定营养补充品，2002冬季奥运指定营养补充品。英国皇家御医推荐英国皇室使用USANA产品。 (连结英国皇家御医个人及公司网站)

(4)独特专利成分，使产品具强力竞争力，针对细胞健康本质做设计，治本不治标。

问：医生朋友没听过USANA公司的产品?

答：USANA产品不是药，是营养补充品，因为你的医生朋友从来不开营养品处方签。而且营养师行业在国内有很大的空缺，65万人才拥有一位营养师，为发达国家这个比例是200位国民中有1位营养师。看这个行业空间多大！要国内的医生都认可营养还需他们进一步加强学习才行。

问：我已经有吃别家产品了?

答：太好了,表示你有预防胜于治疗的健康观念！但是还是强烈建议你使用世界第一的产品,花钱就要买最好的。

问：不想找朋友,怕破坏感情?

答：夸大不实,承诺太多做不到的事,才会伤害朋友，破坏感情。当你自己感受到产品对您和家人的真正帮助时候才去分享，想必也是出于真正的关心自己的朋友，这种例子在USANA经销商中可以说是屡见不鲜。慢慢地你会，相信由科学家领导研发的USANA会对所有人的现代营养缺乏的人口健康带来很大的改善。

问：双轨制会产生所谓的「大象腿」，因为无法平衡而领不到奖金的情形?

答：(1)拥有大象腿是幸福的：当组织发展出现「大象腿」的现象时，表示这条线「深耕」完成，不需再花太多时间心力关照就会发展的很好，此时我们可以将大部分的时间心力用在发展另外一条线，也全力使这条线变成第二条「大象腿」，然后在发展第三条、第四条、第N条，「大象腿」越多条，领的越多越稳。其它的太阳线型态、阶梯分离制的旧式奖金制度因为组织无法深耕而经常有「崩线」、甚至「崩盘」的情形发生，那是因为他们几乎连一条「大象腿」都没有。

(2) 大象腿因为不平衡而领不到奖金：事实上是只有一条大象腿的时候才会不平衡、才会因此领不到佣金，一张桌子只有旁边的一条腿当然不稳定，但如果有第二条以上的大象腿就会开始领取「持续与稳固」的奖金收入。传统的太阳线型态、阶梯分离制直销商必须不断的推荐与零售奖金，「双轨制」只需较他们轻松好几倍的发展两条稳定深耕的线就可以领取持续性的收入，实在简单多了！不过就算是最轻松简单达成的「双轨制」的奖金制度也不能鼓励「坐享其成的懒人」领取丰厚的持续性收入，那种已经有一条稳定的「大象腿」，而不愿意集中心力发展另外一条线的「懒人」，自然没有资格领取持续性收入，因为他根本没有推荐到几个人，也就是还没真正在才能继续领取经营。您说是吗？

问：如果一开始选择加入优惠客户,最后可以转换身份成为独立直销商吗?

答：不行。需加入时请选择成为独立直销商的方式填表加入（付300港币购买直销商创业套装,即成为独立直销销）,办理自动订货购买若干分述的产品,取得以自动订货价格,购买产品使用,购物累积满150分,开始拥有1个经营权,然而要取得奖金分配权,记得另外要维持商务中心活跃100分；目前长期会员只能享有会员价而无法享有自动订货价。

问：个人销售分数高的话,对获取奖金有帮助吗?

答：零售部份除了赚取建议售价与自动订货价的差额外,各商品的分数也计入您的组织分数,因此会有双重收益；但请注意千万要依建议售价销售,同时收取合理的运费,因为零售部份并没有"持续性收入"的特性(纯粹是"单次性"收入)；建议另外开发10位左右的固定家庭消费型客户来稳定您的每月基本收入就更理想了。

问：我上班，没钱也没时间去做这个事（主要针对上班族）

答：我们做这个产品是当做一个投资来做的，虽然上班收入稳定，但自己总得做点事吧，又不可能把工辞了出来做，这种网上推广的方式比较适合我们，投资不大，上线也帮我做，只要有卖或新人加入，就有一点回报。

你想啊，拿个几十万做个大生意也不可能，开个档口之类的又不现实，现在工作收入很稳定，但稳定没有大财发啊，就只有这个适合一点了。

我知道你现在经济紧张，但越是想钱快想疯了，越是不来钱，你想啊，那点工资除去开销就没有几个了，与其这样年复一年没钱，还不如挤点小钱出来做长远打算，做直销不会那么快来钱，但只要坚持个三五个月，收入肯定会上来的。

这些产品全是美国货，质量过硬，那些日用品人人都用的，也不贵，给你同事说一说就能定，买谁的不是买啊，只是换个牌子而已。